|
|
| |
 |
经营理念 |
|
|
|
|
| |
 |
1、打造酒业诚信品牌，让经销商长期获利。坚持“不能给客户赚钱的产品决不销售，不具备条件的市场决不开发”的原则做市场，首先考虑市场能否做起来，经销商如何赚钱，品牌和市场如何维护。放弃推销观念，打造共赢平台。我们既是卖产品，更重要的是贩卖客户利益：
① 消费者利益：对商务宴请对象的尊重和美好祝愿；恢复自然健康，还原生命本质；保健白酒，延缓衰老；不是补什么，而是从根本上激发人体固有的“生命之泉”，提高血液中的SOD含量和T细胞活性，让人回复自然原生之健康状态。
② 终端卖场利益：采用健康俱乐部、公关、促销、活动等手段，做主要商圈和消费意见领袖工作，促进健康高利润产品的销售，为终端增加利润。我们设计的价格体系，使终端每销售一瓶古鹤松，相当于销售两瓶五粮液（竞品）的利润，同样的资源为终端创造双倍的利润。
③ 经销商利益：放弃推销观念，不让经销商承担市场启动风险，同时，采用规范设计和严格管理，延续产品成熟期时间，让经销商赚取足够和长期的利润：高手策划，团队运作，市场推广由公司统一执行，坚持市场预投和“沸腾点”理论，确保市场动销；发明专利，差异化产品，能够维持长期、稳定的利润；重视培训和计划、行动管理，严格控制价格体系，确保经销商长期稳定的利润；国家发明专利保护15年，具有唯一性和排他性，让经销商获取垄断利润（近50%），是竞品的近两倍。
④ 培训、打造销售精英团队，提升业绩，增加效益，确保员工和老板的利益。同兴共荣，团队制胜。
2、选择大型物流型经销商，合作开发省级市场。您做物流，我做品牌和终端，分工负责，资源整合，不推卸责任和风险，同时也不给你窜货乱价的空间。让您赚取长期、稳定、合理的利润，变成品牌共有人，参与利润分红，彻底解决酒业“三年做死一个品牌”的问题。
3、地市级设总经销商，区县级经销商以终端加盟，坚持细节管理、行动管理、整合推广、决胜终端。经销商全部缴纳防窜货乱价保证金，区县分销采用直销联合体模式，彻底解决密集分销、终端调动和推广费用被截留，及窜货乱价等问题，培训推广“终端直销三部曲”，真正实现“市场信息的及时反馈，终端竞争的高效应对，终端抢夺的超大力度”。
4、授之予渔，强力支持终端维护商。长期坚持培训经销商的业务、促销人员，打造销售精英团队，提升终端销售技能和团队执行力，按照终端直销三部曲（详尽档案、计划管理、行动管理），决胜终端。
|
|
|
|
|
